Escribe lo que inviertes al mes en Google Ads (o los clientes que quieres) y tus tasas. La calculadora te dice cuántos contactos y clientes salen, cuánto te cuesta cada uno y qué etapa arreglar primero.
En corto: en Google no interrumpes a nadie. La persona escribió lo que vendes y tu anuncio apareció. Por eso el clic cuesta más, y por eso también convierte mejor. La calculadora te dice cuánto te cuesta cada clic, cada contacto y cada cliente, y qué arreglar para que un clic caro no se desperdicie.
Escribe tu presupuesto mensual de búsqueda y ajusta cuatro datos: lo que pagas por clic (en Google Ads se llama «CPC medio»), cuántos de cada 100 que llegan a tu página te contactan, cuántos de cada 10 contactos compran y lo que te deja cada cliente. El embudo calcula clics, contactos, clientes, ventas y ROAS, y marca la etapa que está más lejos de su referencia. Si prefieres partir de una meta, cambia a «Parto de los clientes que quiero» y la cuenta corre al revés hasta el presupuesto que necesitas.
Imagina que alguien entra a tu local preguntando por el producto exacto. Eso es un clic en búsqueda, y Google te cobra $30 por cada uno. $8,000 ÷ $30 = 267 personas llegan a tu página ya preguntando.
Como ya venían buscando, más de ellos te escriben que en un anuncio de redes. 267 × 8.2 de cada 100 = 21.9 contactos, y cada uno te costó $366 ($8,000 entre 21.9).
Con 2 de cada 10, 21.9 × 2 de cada 10 = 4.4 clientes al mes, a $1,829 de anuncios cada uno. Como estos contactos vienen con intención, el cierre suele ser la palanca más fácil de mover aquí.
4.4 × $3,000 = $13,120 en ventas por $8,000 de inversión: ROAS de 1.6x. ¿Bajo comparado con un clic barato? No tan rápido: si con contactos que ya buscaban cierras 3 de cada 10, salen 6.6 clientes, $19,680 en ventas y un ROAS de 2.5x con el mismo presupuesto.
Google cobra por subasta: pagas más cuando más anunciantes quieren la misma palabra, y las palabras que traen clientes con urgencia (plomero, dentista, abogado, «cotización de…») son las más peleadas. Tres cosas bajan el costo sin tocar el presupuesto. El nivel de calidad: un anuncio y una página que responden exactamente a la búsqueda pagan menos por la misma posición. La concordancia: con concordancia de frase o exacta no pagas clics de búsquedas que no son tuyas. Y las palabras negativas: excluir «gratis», «curso», «empleo» o «qué es» evita clics de gente que no va a comprar. La cuarta palanca es la página, y es la que más pesa.
Los precios por clic de $45 y $18 son ejemplos para comparar; el de $30 es el que trae la calculadora. La página y el cierre se quedan igual (8.2 de cada 100 y 2 de cada 10).
En corto: en Google pagas cada clic en una subasta. Un anuncio que dice exactamente lo que la persona buscó paga menos por clic y trae más gente con el mismo dinero.
Porque en búsqueda el anuncio manda a tu página y no hay otro destino: la página es el único filtro entre el clic y el contacto. Además, en Google cada clic cuesta más que en redes sociales, así que desperdiciar visitas sale caro. Casi todo mundo se fija en lo que cuesta el clic y pocos se preguntan cuántas de esas personas terminan escribiéndoles. Mira lo que pasa con la misma meta y tres páginas distintas.
Si pocos de los que llegan te escriben, necesitas que llegue mucha más gente para juntar 50, y cada persona que llega te cuesta un clic. Por eso la misma meta cuesta tan distinto según tu página.
De cada 100 que llegan, 2 te escriben
De cada 100 que llegan, 8.2 te escriben
De cada 100 que llegan, 12 te escriben
En corto: de cada 100 personas que llegan, tu página decide cuántas te escriben. Con un clic caro, cada visita que se va sin escribirte es dinero tirado; mejorar la página es lo más barato que puedes hacer.
En búsqueda la gente llega con prisa: buscó, comparó dos o tres opciones y le escribe a la primera que le contesta. Responder en minutos, dar seguimiento a los dos días y llevar registro de a quién le falta respuesta suele mover el cierre más que pagar más por cada clic. Un CRM con recordatorios automáticos hace ese seguimiento sin que se te olvide nadie. Con los mismos 21.9 contactos del ejemplo, mira lo que cambia según cuántos cierras.
El presupuesto y la página no cambian; solo cambia cuántos de los que te escriben terminan comprando. El cierre de 2 de cada 10 es el que trae la calculadora.
De cada 10 que te escriben, 1 compra
De cada 10 que te escriben, 2 compran
De cada 10 que te escriben, 3 compran
En corto: quien busca en Google le escribe a dos o tres negocios y le compra al primero que contesta bien. Contestar rápido y dar seguimiento te da más clientes con los mismos clics.
El último número del embudo es el que decide si los anuncios se pagan. Lo que te deja un cliente es fácil de sacar: lo que paga cada vez, multiplicado por las veces que te compra. A ese total se le llama valor de vida del cliente (CLTV), y es lo que conviene escribir en la calculadora cuando tus clientes repiten. Con un clic caro, este número es el que justifica o no la inversión. Con los 4.4 clientes del ejemplo, mira cómo cambia el retorno.
La inversión, la página y el cierre no cambian; solo cambia lo que te deja cada cliente. La cuenta es la misma en los tres: lo que paga cada vez × las veces que te compra. Los $3,000 son el ejemplo de la calculadora; el cliente que repite es ese mismo comprando tres veces.
$1,500 × 1 compra = $1,500
$3,000 × 1 compra = $3,000
$3,000 × 3 compras = $9,000
En corto: lo que te deja cada cliente es lo que paga cada vez por las veces que te compra, y eso decide si un clic caro vale la pena. Si tus clientes repiten, cuenta todo lo que te dejan con el tiempo; ahí es donde Google Ads suele salir a cuenta.
La calculadora asume campañas de búsqueda, donde tú eliges las palabras y la referencia de conversión es 8.2 de cada 100. Performance Max reparte tu presupuesto entre búsqueda, YouTube, Display, Gmail y Maps con automatización de Google; sus costos por clic y sus tasas de conversión no son comparables con los de búsqueda y es más difícil saber de dónde vino cada contacto. Si corres Performance Max, escribe tu CPC medio y tu conversión reales en vez de las referencias, y trata el resultado como un promedio de todos los canales.
No compiten, se complementan: Google capta la demanda que ya existe y Meta la crea. Con las referencias públicas de cada canal, así se comparan.
| Dato | Meta Ads | Google Ads (búsqueda) |
|---|---|---|
| Costo por clic | USD 1.92 en campañas de leadsFuente: WordStream, 2025 | USD 5.42Fuente: LocaliQ, 2026 |
| Conversión | 7.7 de cada 100 en formularios de MetaFuente: WordStream, 2025 | 8.2 de cada 100 clicsFuente: LocaliQ, 2026 |
| Quién ve el anuncio | Gente que no estaba buscando; la eliges por intereses, edad y zona | Gente que escribió lo que vendes en ese momento |
| Cuándo conviene | Productos que se descubren viendo: ofertas, restaurantes, belleza, cursos, lanzamientos | Servicios que se buscan con urgencia o cotizando: salud, reparaciones, legal, escuelas, B2B |
| Datos para aprender | Unos 50 contactos por semana por conjunto de anuncios | Al menos 15 conversiones en 30 días para pujar por retornoFuente: Ayuda de Google Ads |
Corre las dos calculadoras con tus números y compara el costo por cliente, no el costo por clic. Un clic de $30 que cierra puede salir más barato que uno de $8 que no.
Promedios internacionales de campañas de búsqueda, con su fuente. Sirven para ver el embudo completo antes de correr tu primera campaña; en cuanto tengas tus propios números, cámbialos. Tu costo por clic real aparece en Google Ads como «CPC medio» y tu conversión como «Tasa de conv.».
| Dato | Referencia | Fuente |
|---|---|---|
| Conversión en campañas de búsqueda | 8.2 de cada 100 clics | LocaliQ, Search Advertising Benchmarks 2026 |
| Costo por clic en búsqueda | USD 5.42 (promedio de todos los giros) | LocaliQ, Search Advertising Benchmarks 2026 |
| Conversión de una página de aterrizaje | 6.6 de cada 100 visitas (mediana, todos los canales) | Unbounce, Conversion Benchmark Report 2024 |
| Puja automática por retorno | Al menos 15 conversiones en los últimos 30 días | Ayuda de Google Ads |
El costo por clic de $30 y la inversión de $8,000 son ejemplos para que el embudo tenga números desde el primer segundo; no son promedios de México.
¿Anuncias también en Facebook e Instagram? La calculadora de Meta Ads usa el mismo embudo con las referencias de redes sociales, para que compares el costo por cliente de los dos canales.
Google no pone un mínimo, pero la calculadora te da el piso: los contactos que necesitas para que la puja automática aprenda (unos 15 al mes), divididos entre tu conversión y multiplicados por tu costo por clic. Con las referencias, 15 contactos entre 8.2 de cada 100 son 183 clics, que a $30 dan unos $5,500 al mes.
Si empiezas, búsqueda: tú eliges las palabras, ves qué buscó cada persona y la calculadora aplica directo. Performance Max reparte el presupuesto entre varios canales de Google con automatización y conviene cuando ya tienes conversiones medidas y quieres escalar.
Porque el precio se decide en subasta por palabra: giros muy peleados, concordancia amplia que te mete en búsquedas ajenas, o un anuncio y una página poco relevantes que bajan tu nivel de calidad. Revisa esas tres cosas antes de aceptar el costo.
Google cuando la gente ya busca tu servicio con urgencia o cotizando, como salud, reparaciones, legal o escuelas. Meta cuando el producto se descubre viendo, como ofertas, restaurantes, belleza o lanzamientos. Muchos negocios usan los dos; corre las dos calculadoras y compara el costo por cliente.
Deja el valor de ejemplo y cámbialo cuando tengas una campaña corriendo; en Google Ads aparece como CPC medio, y el Planificador de palabras clave te da un rango antes de pagar un solo clic.
No. Lo que pagas a Aigenci cubre estrategia, implementación y gestión. El presupuesto de anuncios se lo pagas directamente a Google, aparte.